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1号生活谭小平:零售仓配也需差异化,前置仓完成最后3公里配送

本文摘要:调研 | 张扬 黄勇 赵敏 王卓撰写 | 赵敏传统零售伉俪店的供应规矩逐步开始接受技术革新,具有代表性的入局者有中商惠民、掌合天下、京东新通路以及淘宝零售通等等,其中1号生活建立于2015年,专注为个体便利店提供供应链服务。1号生活首创人谭小平曾创业做商家POS系统,履历了外卖大战,最终选择了供应链服务,多年的零售创业履历,让谭小平对零售行业趋势有明确的小我私家判断。谭小平认为,供应链才是零售的焦点,而不是品牌。

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调研 | 张扬 黄勇 赵敏 王卓撰写 | 赵敏传统零售伉俪店的供应规矩逐步开始接受技术革新,具有代表性的入局者有中商惠民、掌合天下、京东新通路以及淘宝零售通等等,其中1号生活建立于2015年,专注为个体便利店提供供应链服务。1号生活首创人谭小平曾创业做商家POS系统,履历了外卖大战,最终选择了供应链服务,多年的零售创业履历,让谭小平对零售行业趋势有明确的小我私家判断。谭小平认为,供应链才是零售的焦点,而不是品牌。

1号生活的目的市场是便利店数量排名前6的都会,为非品牌连锁便利店提供最后3公里送货服务。同时,通过POS系统切入商户订单系统,买通商品采购、仓储、物流、订单数据,实现供应链信息化。谭小平认为,一线都会市区便利店一般面积较小,没有仓储空间,东家对商品配送时效性需求高于价钱需求;除此之外,便利店所处位置一般门路狭窄,加上市区对货运车的通行限制,中心仓大车送货难题。

因此,这些便利店更适合前置仓加小车配送模式。而二线都会便利店面积大,更注重产物SKU富厚度,适合中心仓模式。

基于这种判断,1号生活在差别都会接纳差别打法。现在结构的广州、深圳、佛山、惠州等7个华南都会中,佛山、惠州等二线都会接纳中心仓模式,商家订货,中心仓统一发货。

中心仓以慢消品为主,SKU 在1700个左右,货物周转周期相对较长。广州、深圳接纳中心仓+前置仓模式。前置仓主要针对酒水饮料,SKU在500个左右,这类快消品占到商户日常采购量60%以上。

厂家卖力将产物配送到前置仓,1号生活卖力最后3公里到商家的配送。单个前置仓配3名物流员,确保16点前的订单当天可送达。现在,1号生活在广州已建设40个前置仓,单仓最高可笼罩150个商户。

除商品配送以外,1号生活为便利店免费安装自有的POS系统,以获取商家订单数据。基于完整的供应链数据,1号生活已经开始为便利店提供供应链金融服务。同时,1号生活输出自有便利店品牌”715”和”优美生活”,逐渐对平台便利店举行翻牌革新。

近期,爱分析对1号生活首创人谭小平举行了访谈,谭小平主要就零售行业、前置仓模式、公司运营等举行了论述,现摘取部门内容分享如下。供应链决议便利店未来格式爱分析:对于差别条理的便利店业态怎么去划分?谭小平:我们把整个业态分成三个维度,一线都会的定位是高峻上,二线都会就是品类全,三四线都会基本上就是破破烂烂,革新空间很小。

我们主要做广州、深圳这类一线市场,这里的便利店面积小、租金高。好比30平方,基本就是收银和货架,焦点是追求坪效,没有堆栈去囤货,所以对货物时效性的需求大于对价钱的需求。可是二线都会恰好相反,像佛山、东莞,租金自制,有很大的堆栈,进货一次进十天,两种场景完全差别。

爱分析:便利店市场未来会如何生长?谭小平:跟旅店一样,旅店最后是依靠流量,所有旅店只能选一个品牌,七天、汉庭或者桔子,没有流量很难活下去。便利店的未来看供应链,随着供应链公司越来越强,意味着没有批发部,便利店最后只能统一成美宜佳、1号生活等品牌,品牌背后各自都有供应链,如果不愿意被改编最后只能被洗掉。

爱分析:海内外零售供应链的主要区别在那里?谭小平:美国和日本都有专门的供应链公司,社会分工很完整。但中国没有这样的公司,基础太单薄。而且规模太广,日本建一个工厂可以笼罩所有焦点都会,但中国就没措施。

未来零售行业只有品牌方、流通方、供应链方,没有中间环节。这是商业的本质,只是中国商业生长相对缓慢一点。前置仓和中心仓打法并行爱分析:海内适合生长前置仓的都会有哪些?谭小平:我们目的就是6大便利店都会:广州、深圳、长沙、武汉、重庆、成都。越往北,便利店越少,北方商场更蓬勃,南方商超都被小商超替代,这一点跟天气和住民的购物属性有关。

我们现在接纳中心仓和前置仓两种打法并行,已经做了7个都会,广州、深圳、佛山、东莞、珠海、惠州等,除了广州、深圳以外的二线都会不设前置仓。爱分析:设立前置仓的焦点原因是什么?谭小平:关键是毛利,送啤酒、水、饮料毛利低,就3-5个点,多两级运输,成本就很难笼罩。以啤酒为例,一箱只赚一块多,所以一线都会就是从上游工厂直接到都会的前置仓。

大仓模式只适合二线都会,因为路宽;一线都会店面都是胡同、巷子,大车也进不去,适合三轮车,所以我们在一线都会都是电动三轮车为主。爱分析:前置仓模式主要配送哪些品类?谭小平:主要就是酒水、饮料。

未来会增加冻品好比鱼丸子、肉丸子、饺子、酸奶、雪糕等。我们自己建冷柜,然后送出去,我们运输距离很短。一线都会的低温冷链运输,前置仓是唯一的条件。爱分析:恒久来看,毛利提高可能性不会太高?谭小平:也可以提高。

一方面临运营能力有要求,门店的控制能力需要很强,另外一方面就是品类,做低温冷冻产物这类毛利高的品类来拉动综合毛利提升,如果只卖饮料和水变化不大。爱分析:厂家直送到前置仓,对于厂家的物流配送能力要求是否会很高?谭小平:厂家都是让经销商送货,现在的经销商也是物流商。笼罩商户近7000家爱分析:1号生活主要面临的客群是哪些?谭小平:除了711、全家、美宜佳之外的便利店、餐饮店、网吧等,只要产物相关的店都可以渗透进去。爱分析:现在有几多个商家?谭小平:我们现在不到7000家,一个仓服务150个商家,我们是个定点服务。

爱分析:商户的扩展主要是依靠地推?谭小平:我们开一个仓,每个仓内里抽人过来,50人,每人卖力三个店,一天搞定一个店。仓里的人,兼销售又兼物流。

爱分析:现在商家进货比例已经占总采购额的60%以上,未来还会往上提吗?谭小平:提不了,因为烟占30%,杂货占10%,除非我们把杂货做了。但杂货太庞大,没措施做。爱分析:伉俪妻子店会存在死亡率比力高的问题吗?谭小平:很少,广州便利店许多店老板年事约莫40-50岁,子女在外地生活很稳定,让怙恃开一家便利店没那么辛苦,也不会很闲,这是很大的一个群体,他们不太在意亏和赚。单仓6个月到达盈亏平衡爱分析:货物周转周期是多长?谭小平:前置仓一天半,大仓是在5天左右。

中心仓是慢消品,配送会慢一点。爱分析:一个仓的尺度设置是什么?谭小平:一个仓5小我私家,1个仓管、3个送货、另有一个第三方。每月包罗车、人、仓租所有用度4万块钱,所以90万是我的一个生命线。

爱分析:前置仓几个月可以做到盈亏平衡?谭小平:基本上6个月一定平衡,10个月左右开始盈利,但他跟2C差别,没措施一直高速增长,一段时间就平稳了,因为店的数量有限。爱分析:单仓一个月最高收入可到达几多?谭小平:250万,我们现在可以做到200万左右。

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再往上就需要扩品类,好比说冷链、蛋糕,可以扩50-60万;另有一种方式就是给第三方开放平台,好比饿了么、美团,我们相当于一个入驻商家。这样,我们就先后把B2C、B2B、O2O全买通。

爱分析:单仓最高服务客户数量是几多?谭小平:150个左右,因为店多了,服务成本也会增加。爱分析:广州最多可以建几多个仓?谭小平:最多可以做300个,我们现在只做了40个。爱分析:堆栈选址会有什么要求?谭小平:我们现在每个堆栈基本上跟快递公司在一起。第一地利便宜,第二能进大车。

公司运营情况爱分析:团队现在或许会有几多人?谭小平:320多人,总部研发40多人,运营和财政部门只有几小我私家,我们全系统化运作不需要太多人。爱分析:10月份收入约莫在什么水平?谭小平:大品类的有账期,约莫在2000多万。

爱分析:对供应商账期约莫多长?谭小平:差不多25到30天。便利店是先付钱,跟供应商有账期。爱分析:商家的支付系统是怎样的? 谭小平:我们主要通过微信、支付宝支付。

因为我们是自营,铺了许多POS系统,商户的进账和购货都在一个系统内,通过大量的数据可以算出来前端卖什么货,加上采购、仓储、物流。基于这些生长供应链金融业务。

现在,我们用自己的钱贷款给商家,金融业务一个月1000多万,因为我有完整的生意业务记载,所以没有一笔坏账率。明年底可以做到每月2-3亿的贷款,净利润300-500万。

未来计划爱分析:2018年或许会做到几多个仓?谭小平:2018年应该是300个,广州200、深圳100,销售额预期差不多在30亿的规模,2019年在70-80亿元,2020年在150-200亿元。爱分析:未来会转向做2C便利店吗?谭小平:我们只做供应链公司。我们能把这6个都会做完,基本上在2000个仓左右,一个月的生意业务额就在50个亿左右,已经是中国第一大零售公司,凌驾沃尔玛、家乐福。

其实没那么大梦想,中国零售区域化很是显着。武汉中百、北京京客隆、华南华润等都是区域化的,商业化本质最后PK的是渠道把控能力,零售的焦点是供应链,不在品牌。


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